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【安田離心機】臥螺離心機銷售難題

作者: 安田機械 時間:2019-05-25 18:10:02 來源:離心機機械網
摘要:臥螺離心機作為一種工業設備,適用范圍的特定性,注定了 臥螺離心機廠家 的銷售方式的局限性,其不能與日用品相較,不可能大面積向市場終端鋪貨,不能大肆廣告宣傳,如此就投...

  臥螺離心機作為一種工業設備,適用范圍的特定性,注定了臥螺離心機廠家的銷售方式的局限性,其不能與日用品相較,不可能大面積向市場終端鋪貨,不能大肆廣告宣傳,如此就投入過大的成本,而取得太低的回報。也不能與網絡服務產品相較,網絡服務可以通過電話營銷,會議營銷等方式進行銷售,臥螺離心機不行,即使你能集結到幾十個人原來來你的會廳聽講,也不一定都是你的潛在客戶,需要找齊這么多人就已經是非常難的問題了。

  臥螺離心機的潛在客戶,有時候一個工程項目甚至會超過兩三年,單是跟蹤就得有非常的耐力。電話營銷可以結合網絡,通過網絡資料調查,然后針對可能潛性客戶進行拜訪,但是通過網絡所找到的資料,往往真實性偏低,即使找的到某某公司,但不一定能找到相關的部門,能找到相關的部門,不一定能找到相關的負責人,能找到相關的負責人,也不一定需要臥螺卸料離心機,這就大大增加了電話營銷的困難。

  目前,臥螺離心機的主要銷售方式,還是局限于參于項目競標,與工程公司合作,參加展會宣傳,網絡推廣等。參與項目競標往往需要較好的資質,中小型企業往往較難分一杯羹,況且臥螺離心機企業以中小型企業居多。與工程公司合作本身是一個不錯的選擇,可以建立長期的合作伙伴關系,建立穩定的供求關系,但工程公司通常有一個問題是:回款難,不僅回款難,而且利潤低,這樣一來,許多公司就聞之色變。參加展會或者一些國內外的污水交流大會,可以拓展相應的業務,也可以建立一定的商務合作,提高企業在業內的知名度等等。網絡推廣,這是目前所有行業都在使用的營銷方式,是與傳統營銷完全不同的一種營銷方式,一點多面,遍地開花,而且可以“守株待兔”,在網絡做一定的投資,可以獲得較高的回報,這也是目前臥螺離心機企業銷售的主要方式,但網絡營銷的弊端在于:溝通不暢,網絡信息繁雜,虛假信息難辯,公司實力得不到真實的展現,企業之間夸張宣傳等等都給銷售帶來一定的負面效應。

  因此,將虛擬網絡與傳統營銷有機地相結合才能使臥螺離心機的銷售走向良性的發展,偏一不可,偏一即傾。只有通過網絡的宣傳,加以展會的溝通,電話的回訪,與上下流單位緊密合作,從而建立起一個完整而周密的銷售網絡體系,才能使臥螺離心機立于不敗之地。

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